中兴手机的旧三年和新三年

“目标是三年内沦为国内手机行业主流品牌。”这是上周中兴通讯在上海开会中国渠道合作伙伴大会时，中兴终端CEO程昌明为终端产品立功的大力发展目标。

左三年右三年，的确，一个手机品牌能有几个三年？2015年，中兴将旗下互联网子品牌努比亚月独立国家，同时高调发布自己的三步走计划：三年时间沦为全球知名品牌。如今，三年时间已到，努比亚不仅没如愿以偿沦为全球知名品牌，即便在国内市场也没挣脱小众境遇。也许是因为三年计划的落空，中兴于去年7月悄悄将努比亚雪藏（出售努比亚10．1％股权，平安保险后准确到49．9％的股权，刚好不必划入拆分报表范畴）。

但是三步走的告终或许并没让中兴丧失对国内手机市场的信心，于是，中兴日前又为终端产品订下了一个新的三年计划。这一次，中兴不仅月宣告正式成立中兴智能终端有限公司，展开独立国家运作。同时回应，中兴通讯将在产品、渠道、品牌、人才等资源给与中兴终端全力支持。新的三年计划有戏吗？三年的时间对于手机厂商而言是一个十分漫长的阶段，充足一个手机品牌较慢兴起（或衰落）。

只不过，今时早就有所不同往日，想冲向国内智能手机的红海，可玩性无异于登天。另外，随着智能手机行业转入下半场，整个行业的红利期早就过去，如今国内智能手机市场早已道别了高速增长期，转入上升航道。根据第三方分析机构Canalys公布的数据表明，2017中国智能手机市场的快速增长趋势首次经常出现衰退，经常出现了自2009年以来的首次暴跌。数据表明，2017年国内智能手机销量为4．59亿部，比起2016年经常出现了4％的暴跌。

特别是在2017年第四季度，与2016年同期的手机销量比起跌幅高达14％。在整体销量经常出现暴跌的同时，国内手机市场的基本格局也早就定型，华米OV这几位巨头牢牢地抢走着手机市场绝大部分的份额，而且优势愈发不断扩大。根据GFK所发布的近三年《中国智能机市场品牌销量份额趋势》表明，国内智能手机市场的马太效应愈发显著。

如今的智能手机市场早已从前两年的倒金字塔结构，渐渐转化成为T字型结构。这也就指出，除了名列靠前的几家巨头企业之外，其余所有的手机品牌的生存空间都在被更进一步传输。

而中兴近几年在国内市场早已十分小众，市场销量在各大机构统计资料榜单中难见踪迹。目前，中兴的手机业务依旧主要依赖低端的ODM市场和运营商渠道来运营。

不过，低端ODM市场的销量虽然还不俗，但是利润却较少的真是。旗舰机是考验一家手机厂商整体技术实力和市场展现出的最佳参照，同时也是利润担任。

但是，中兴在旗舰机领域并没过于多建树。上一代旗舰机型天机7于2016年5月公布之后，中兴的旗舰机型就经常出现了断更加。与此同时，为了谋求差异化创意，中兴大胆的发售了拉链屏机型AxonM。

不过，这款被中兴寄予厚望的AxonM，在市场上展现出并不出众，特别是在中国市场。AxonM于今年1月16日月在国内公布，公布至今两个多月的时间，包括了春节前的黄金销售期，但是AxonM的销量仍然下滑。其中，AxonM公布至今在京东商城的销量表明仅有为4200＋，作为一款被寄予厚望的旗舰机型，在国内仅次于的手机线上平台，两个月销量严重不足5000台，似乎是不合格的。

另外在国内的销售渠道方面，也许是因为长久以来的惯性思维，也许是因为在美国市场的成功经验，中兴对于运营商渠道的倚赖依旧很轻。因此并没像友商那样，在巩固线上渠道的同时，大力发展线下分销渠道。

但是，运营商主导渠道的时代早就过去，加之运营商市场政策的多变性，造成风险增大。作为功能机时代“中华傻联成”四巨头之一，中兴就曾在运营商策略变化上不吃过盈。如今，想挽回巅峰的中兴通讯，要想要超越竞争劣势，用三年时间沦为主流品牌似乎并不更容易。

首先，充满著产品层面，单论销售渠道看，其线下渠道的短板就毕竟短时间内能已完成。即便全力布局，较少说道也必须1～2年时间。

其次，目前国内几大手机品牌在线下的布局早已开始升级，渐渐向体验店和输入品牌文化方面改向，而中兴在线下市场未有显著行径。

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