品牌儿童药企竞技

南方医药研究所测算，2010年整个儿童用药市场大约为400亿元，如果算上医生剂量减为的部分，儿童药市场有700亿元之多，且近年都以两位数的速度快速增长。此外，3500余种药品中仅有严重不足60种限于于儿童，也突显了儿童药企未来的盈利空间。

而接下来，乃是如何为吃这块大蛋糕而冲刺了。不过，从国内儿童用药市场的格局来看，杜邦制药、赛诺菲太阳石和北京韩美药业等外资药企以产品群、安全性和平稳的疗效闻名，仁和药业（000650.SZ）、康芝药业（300086.SZ）、王老吉药业等国内品牌药企则以市场细分产品和强劲的渠道同台竞技。外资药企：用安全性击败你安全性是儿童用药以及药品的第一要素。

据广州医药工业研究院负责人应军讲解，在美国等很多国家，儿童药品的研发做到得较为好。1997年前，美国药品说明书很少印有儿童用于的信息。近年来，美国重点从法规层面前进企业在儿童药领域的研发。

比如，在《食品药品现代化管理法》中用经济政策给与儿科用药6个月的市场保护期；对牵涉到化疗儿童罕见病的药品给与50%税收优惠、减缓审核、7年的市场保护期（即此期限内不容许其他企业仿造）等政策。此外，欧盟、日本、韩国等国家和地区也都从法律法规的制定上推展和增进儿童用药的研发生产。“在国外一些厂家将成人用药通过成分或者配料、工艺的转变沦为儿童用药，可以申请专利展开维护，从而在药品价格上通过低定价而获得补偿，这在相当大程度上提升了药厂的积极性。

但是在我国药厂这样做到很难在药品价格上获得反映，报酬较为小。”应军说道。

在这种较好的政策环境推展下，杜邦制药、赛诺菲安万特等跨国药企在儿童用药和疫苗市场领域一跃全球。发烧感冒是儿童常见病，也是儿童用药第一大类，据广州标点医药信息有限公司的数据，2011年上半年北京、上海、广州三地的儿童发烧化学药前两名分别是：上海强生制药的伪麻美沙芬滴剂（艾畅）、仁和药业的小儿氨酚烷胺颗粒（优卡丹），两者市场份额平分秋色，都是16.1%。

不过，国家食品药品监督管理局最近将“优卡丹”等不含盐酸金刚烷胺的儿童感冒药停止使用于1岁以下儿童，导致优卡丹等面对被改动说明书、用于范围增大的窘境，也可能会引起市场份额渐渐衰退。这与去年康芝药业的“尼美舒利”被跳出12岁以下儿童用药市场领域多少有点类似于，市场分析称之为，此举意味著儿童用药监管将更进一步放宽，而给向来以安全性闻名的外企不断扩大市场份额带给更好的机会。

杜邦制药的儿童药品产品群非常丰富，虽然杜邦制药最近几年屡屡解任产品，但也反映了跨国药企内部监管体系严苛、对外信息半透明的一个特征。在儿科医生眼中，外企的儿童药亦具有比本土药企产品更加平稳的疗效及高效率的副作用，同时外企产品的价格比较较高不利于提升药品收益，多重因素促成外企儿童药在处方药市场落败。不仅处方药市场如此，在保健品领域，外资、合资企业也展现出得十分强势。

在儿童维生素市场，90%以上的份额都被惠氏、罗氏、施贵宝几大企业所占有。本土药企：渠道沉降力2010年，赛诺菲以5.206亿美元的巨资并购了本土药企美华太阳石药业，刷新了业内仅次于的收购案例。太阳石药业正是当时国内做到得风生水起的儿童药企，享有“好娃娃”儿童药系列和遍及国内三四线城市的销售网络，而这正是赛诺菲看上的核心要素。

与外企强劲的产品力和在处方药市场的学术推展能力比起，本土儿童药企则在OTC（非处方药）渠道和三四线城市网络布局上存在优势。仁和药业的“优卡丹”也是儿童用药市场上的众多顺利案例。

优卡丹作为儿童发烧OTC药的品牌产品，2011年的销售收入为3.08亿元，占到仁和药业2011年全年营业总收入的13.95%。有分析师预计，今年优卡丹的增长率仍将维持在20%以上，而仁和药业也于是以通过并购江西制药和多元化的营销策略等手段大大补足涉及产品和销售网络，增强品牌形象。开端药业（SCR.NYSE）的再行林颗粒剂是国内首家上市的阿莫西林类儿童专用口服抗生素，在国内阿莫西林颗粒剂零售市场的占有率为61％，2010年销售额3.2亿元。而经历“尼美舒利门”的康芝药业，也通过大大并购及与康恩贝等品牌药企合作补足产品线，展开转型市府。

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