森马美邦披露一季度财报 森马改变出现在拥抱天猫之后

最近，服饰品牌森马和美特斯邦威争相透露了2019年第一季度财报。财报表明，森马第一季度营收41.18亿元，同比快速增长63.9%，归属于上市公司股东的净利润3.47亿元，同比快速增长11.06%。而美特斯邦威第一季度营收17.27亿元，同比上升20.68%。

这对联合从温州创办、南北全国的服饰品牌，以其物美价廉的形象跨越了大部分80后、90后的青春回想，也经常被获得同一个象限上展开较为。但最近几年，在HM、ZARA等国外慢时尚品牌的冲击下，以森马和美特斯邦威为代表的服饰品牌，都一样遭遇了品牌老化、顾客萎缩、销售渠道膨胀等问题。从近期发布的财报来看，森马似乎更加慢一步重回青春了。

事实上，2018年年报早已表明了森马的高速快速增长，年报表明，森马2018年构建营收157.19亿元，同比快速增长30.71%。一度对标老输掉美特斯邦威、亦步亦趋的森马，如今为什么需要逆袭，首度换道转弯?据森马方面透漏，营收的快速增长，造就休闲娱乐服饰和童装的急剧下降，以及电商渠道的快速增长。数据表明，通过与天猫数据银行、上岸等方面的深度合作，今年第一季度，森马18-24岁年长消费人群总计销售额1.15亿元，同比去年快速增长23.1%。公开发表资料表明，森马服饰创立于2002年，是一家以虚拟世界经营为特色，以休闲娱乐服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，旗下享有以森马品牌为代表的成人休闲娱乐服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。

森马品牌创办于1996年，定位年长、时尚、活力、高性价比的大众休闲娱乐服饰，产品主要面向16-30岁执着时尚、潮流的年轻人。巴拉巴拉品牌于2002年创办，提倡专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中等收益小康之家。截至2018年底，森马服饰店铺总数为9905家，其中新的收购KIDILIZ集团业务追加店铺782家。

公司原先业务店铺净增700家，其中，成人装有店铺清净减少202家，童装业务清净减少498家。财报表明，2018年，森马服饰店构建营业收入157.19亿元，较上年同期快速增长30.71%;构建营业利润20.80亿元，同比快速增长37.65%;构建归属于上市公司股东的净利润16.94亿元，同比快速增长48.83%。

截至2018年12月31日，公司总资产为165.68亿元，归属于母公司所有者的净资产为111.46亿元。森马的日子并非一路朗朗晴空。2013年起，休闲娱乐服饰受到网购、洋品牌的冲击，销售状况不佳，森马开始大规模重开陈旧店铺，同年重开了门店近400家，营收也持续上升。

转变经常出现在亲吻天猫之后。2010年进驻天猫分店后，森马开始放力线上市场。7年时间，森马电商规模一路攀升。

2017年，森马服饰线上收益突破50亿元，较上年增幅多达50%。2018年，森马挤身天猫双11亿元俱乐部。

在天猫上，无论流量还是销量，森马这个后来者都名列前茅。持续增长的背后，是森马回头年轻化道路的希望。通过天猫大数据洞察年轻人爱好，与独立国家设计师合作设计新品，回头到纽约时装周，大家找到，森马变潮了。

网红直播也少不了，去年“双11”当天，森马官方分店通过直播引领下单的金额多达220万元。通过天猫，森马还南北了海外。

2016年，森马进驻了东南亚电商平台lazada。而其天猫海外分店自2017年下半年通车以来，业绩也有了突破性的快速增长，今年月均销售超过40万元。比起曾多次的老输掉，公开发表报导表明，美特斯邦威2010年起重点打造出自有电商平台邦购网，而后又发售反对一键出售的穿衣配上平台“有范APP”等，接到的报酬略为贞逊色。

如今，两者竞争仍然白热化，不禁较量，把目光射击了新零售。去年9月，上海美特斯邦威专柜与手机天猫合作，消费者可以必要向门店导购下单，美特斯邦威在统合区域内库存、寻找最近的门店后，由蜂鸟跑腿必要送来单，一小时内才可将订单送往消费者手中。

今年4月，森马也与天猫切断线上线下缴纳和流量模块，还在中山公园分店设置微笑项目管理机，尝试以黑科技来加码线下拉新。在天猫618到来之际，业内人士分析，又车站在完全相同赛道的两个输掉，无论孰低孰较低，也许都将引导国内时尚服饰品牌的一次焕新的。

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