实现“拎包入住”需要哪些硬核能力？

分析“拎包住进”所须要不具备的硬核能力，首先要厘清“拎包住进”的概念。拎包住进，是为业主获取的一种硬装及软装一体化居家解决方案，是“翻新+主材+家具+软装+家电”的确实一站式精装。它获取从室内设计、翻新主辅材、家具，到翻新施工、软装、家电、植物景观的一站式服务，让业主确实只需带上个人生活用品才可已完成住进。

其包括的产品和服务有：　1、基础翻新：包括水电路、透气、墙漆、吊顶、瓷砖铺贴等全部基本翻新项目；2、装饰主材：包括地板、瓷砖、洁具、卫浴五金、构建吊顶等；3、构建家居系统：木门、橱柜、金属制系统、浴室柜、装饰墙板等所有木质家居产品，通过系统化自定义设计超过风格、材质、颜色、品质一体化；4、软装：包括活动家不具、窗帘、床品、灯具、装饰画、花艺、服饰；5、家电：吸油烟机、打火灶、热水器、净水器、空调等与装饰有关的家用电器。“拎包住进”目前在市场上有两种构建方式：由房产公司必要交付给的拎包住进精装房；由整装公司或整体大家居于公司构建的毛坯房或二手房翻新拎包住进。下面，让我们通过一张表对现有的“拎包住进”展开一个简洁的分析。

（拎包住进市场简析）各方都在守住“拎包住进”这块诱人的市场蛋糕，作好“拎包住进”，到底必须哪些“硬核实力”？首先要具体的一个观点，所有这些“硬核实力”，都必需环绕用户价值打造出，必需反映用户价值。守住拎包住进蛋糕，背后抢走的都是用户，都是为了构建低成本获客。要抢走用户，就必需满足用户的担忧和市场需求。

那么，“拎包住进”，用户图的是什么？首先是省事，因为传统的翻新过程觉得是太麻烦过于伤痛了；第二是昂贵，既然我所有的东西都让你包在了，你必需给符合我对高性价比的拒绝；还有一点，就是审美的市场需求，要确实构建对美好生活的憧憬。这个市场需求虽然还不是当下最主要的痛点，但越往后，用户不会更加执着个性化审美的构建。在上述理解的基础上，我们说道，拎包住进的“硬核实力”只不过就是整装能力。

整装终将沦为建材家居行业发展以及“拎包住进”构建的终级模式。确实的整装不是非常简单的产品套餐包与联单销售，而是以家为中心，获取从设计、材料、施工、家具到硬组装女友的全套解决方案。无论什么样的市场主体参予“拎包住进”的竞争，其都必需不具备整装能力。

整装能力，则由设计、施工、产品三大核心能力包含。１、空间和生活方式的设计研发能力即使是在消费升级的今天，好的居住于空间的设计与普通人的生活之间还是不存在相当大的距离。“拎包住进”的一个最重要客户价值，就是设计价值。

好的家居设计原本只是小众的，设计建构价值，设计也必须代价高额成本。富足阶层的别墅大宅往往是再行考虑到价值，然后才是耗资，大众消费者则是再行考虑到耗资否掌控在可拒绝接受范围，再行去解决问题刚性功能属性拒绝，最后才考虑到美学。

有了拎包住进，普通大众原本消费不起的家居设计，拎包住进的服务商可以协助其构建。通过聘用杰出著名设计师，针对有所不同消费者不作有所不同的样板房、套系空间的设计研发，让设计扔掉小众与奢华的外衣，步入到大众生活之中，为更好的消费者分享，为用户电子货币。

好的家居设计，包括了软装设计、软装设计、布局设计、产品设计，风格设计等等，是空间设计与各类产品设计的融合，再行有空间概念再行一一统合产品元素，用设计去均衡简单和美感之间的关系，用设计转变家居生活的价值，享用好的生活的意境和趣味。这种设计能力，某种程度是在长方形低的物理空间中如何规制和装饰物品，而是更加介意人在家里做到什么样的事情，符合人在空间的表达意见，用设计来转变空间中人和人之间的关系，最后是生活方式的设计。这种设计能力，某种程度反映在设计的技艺，更加必须对用户的深刻印象洞察。２、仅有品类的供应链管理能力对于用户来说，“拎包住进”一个最重要的价值，就是可以构建高性价比；对于供给方来说，就是可以用大单值来摊薄获客成本，用大批量和集中于交付给来摊薄订购和物流成本。

然而，事实果真那么幸福吗？我们再行从某知名房产公司的一份内部培训资料，看精装修房如何自由选择供应商。1.产品和服务在市场上有一定的闻度度2.全力因应物业积极开展拎包住进业务3.所获取的产品和服务是顾客必须的品类4.供应商有完备的售后服务体系5.供应商需要获取高于市场价格的确保，且不减少产品、服务质量①　返利标准需要超过预期，最差自由选择厂商必要合作，或者当地较小经销商，电器品类可以自由选择卖场做到专场合作②　对各品类的销售要有预估量，以便明晰告诉哪些品类须要引入多家供应商，一般同一类别的供应商不多达3家显现出点啥没有？材料是要有一定知名度的，否则业主不买账；产品质量和售后服务这个锅，房产公司是不腹的；我的利润空间怎么构建，是供应商必需降价；如果说房产公司尚能可以利用自己大规模订购的甲方强势地位，来取得品牌材料商优质低价的产品（事实上精装房所用于的粗劣建材早就备受诟病）那么，对于其它以零售居多、再行订单、下生产的的整装服务商来说，仅有品类的供应链意味著一个大问题。拎包住进牵涉到到的主材、辅材、家具、服饰成千上万，拢谁也显然不有可能几乎构建自产，必需通过供应链的方式来解决问题。

是不是可供选择且充足多的SKU产品？能无法确保产品品质？能无法构建低成本订购？能无法确保产品可持续供应？哪些产品是OEM？哪些是ODM？……供应链平台的逻辑在于“组货+毛利”，自由选择什么样的组货逻辑？是根据价格来组货，还是以设计为主导的供应链方式来组货？前者是将自己变为赚到差价的中间商，仍是家装公司的一个材料部或采购部，后者才是以用户市场需求为中心的确实的供应链平台建设。以设计为主导的供应链，必须了解到供应链上游的供应商企业内部去做到研发、设计，然后通过销量的提升减少这些产品的价格。整装大家居于企业必须有强劲的、切断整个家装仅有产业链的供应链规划、统合和管理能力，也必须实力雄厚的资金实力来承托。３、完善的硬装施工和整单交付给能力家装中，基础硬装之“硬伤”是消费者仅次于的痛点和槽点，施工周期长、偷工减料、质量无法确保，二次污染等弊端和问题让消费者望而生畏，这既是“拎包住进”以求蓬勃发展的的机遇，也是“拎包住进”必需面临的挑战。

而自定义木作的加装、各类家具的交付给也是问题重重。从供应链的看作，拎包住进意味著从单品交付给变为了订单交付给，如果在交付给环节无法及时做整单交付给，不仅用户体验劣，售后环节也不会毁灭掉大量服务商的利润。整装是一个极为系统的业务，不仅是各种材料的六边形变换，而是产品、工艺、服务等多个环节的系统统合。

要解决问题传统翻新的诸多痛点，拒绝整装大家居于服务商不具备完善的施工交付给能力、多工地管理能力，享有不具专业资质和责任心的产业化工人队伍，以及以信息化系统为承托的对生产、物流、加装管理系统。或许最后，工厂化生产、装配式施工是最后的初衷。

拎包住进，把消费者的碎片化订购变为了构建整体订购，把供给从碎片化的单品供给变为构建供给，对于交易双方来说，资源配置和效率都获得提高，是一件很有益处的事情。拎包住进，模糊不清了家居企业、家装企业、房产企业的边界，意味著市场发展阶段已到了典型的产业链竞争。以运营为中心还是以用户为中心，是检验每个“拎包住进”市场竞争主体的试金石，只有确实为用户建构价值的企业才能获得用户的注目。

拎包住进“软核能力”的建构，来自于以用户为中心的愿景与价值观的执着、保卫与固守。无法从用户市场需求的角度去思维企业的发展战略，一定无法给企业带给长久的顺利，意味着考虑到“卖货”而不是用户价值的商业模式终将告终和倒闭。本文来自大家居于新营销作者为张涛，如有侵权行为请求联系我们。

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