保健品精细化营销误区

精细化营销从概念上谈，应当是厂商合理而熟悉地对自己的市场展开细分，并采行精耕细作式的会销操作者方式，将自己的市场做到浅做到浮，进而取得预期效益。许多厂商在尝试精细化营销的过程中，早已获得了十分好的效益；但是，也有一些厂商陷于了精细化营销误区，结果是“偷鸡不成反蚀一把米”。我们的厂商朋友要想要通过会议营销构建自己预计目标，就必需防止陷于精细化营销误区。

　　一：精细化营销=细节营销　　许多厂商想当然的确认“精细化营销=细节营销”，这在本土企业和代理商群体中展现出非常明显。　　他们一般来说的作法就是：“愿”拒绝接受“精细化营销”的理念，旋即大力加强在细节方面的功夫，将细节营销做深处。比如，他们不会制订十分严苛且完备的日常管理制度，强化对下面员工的业务知识和服务水平培训，在卖场生动化陈列方面做淋漓尽致。

这些细节方面的希望，往往需要在短期内提升厂商的销量，也因此“强化”了厂商对“精细化营销=细节营销”的接纳。　　但是，精细化营销≠细节营销。保健品招商代理专家回应，精细化营销显然必须厂商在细节方面多下功夫，但精细化营销的内涵相比之下多达细节营销所能还包括的内容。

细节营销只是精细化营销中的较小的一部分内容。厂商通过细节营销，可以在短期内强化自身的较为优势，提供更好的效益；但从中长期来看，竞争对手某种程度可以效仿、乃至多达他们的细节营销，厂商原先的较为优势将荡然无存。

　　二：精细化营销=细分市场营销　　对于四书五经营销理论的人来说，精细化营销觉得是个好东西，因为它就是“细分市场营销”。事实上，精细化营销并不等于细分市场营销！　　从精细化营销的定义来说，精细化营销还包括细分市场营销，但不仅限于细分市场；细分市场意味着是精细化营销的第一步。

　　乍一看，这个企业采行的是“精细化营销”；实质上毕竟“细分市场营销”。我们无法坚称，企业的这种“细分市场”的策略是十分准确而且有效地的；但是，“细分市场营销”绝不替代“精细化营销”。

后来的年终总结也证明了这一点。　　三：精细化营销是某一环节的“精细化营销”　　这是一位专门从事外资品牌内衣销售的朋友告诉他我的故事。

2002年，他们公司在全国积极开展“精细化营销”，他所在的石家庄是一个重点“试验城市”。为了将精细化营销落到实处，公司总部、石家庄办事处不作了充分准备，预先细分了重点区域市场，对所有业务员和促销员都展开了精细而全面的培训，卖场形象也焕然一新，媒体投入、市场反对全部做到，应当说道“万事俱备”了。　　但是，就是这样一次打算极为充份的活动，最后却以黯然收场，原因很非常简单：物流运输出有了问题，石家庄市场“有市无货”；等到货物运来，销售高峰期也过了。经此一战，石家庄市场从重点“试验城市”变为一般中心城市。

　　这样的例子在精细化营销过程中经常出现。为什么这些厂商运作精细化营销不会告终呢？因为他们把精细化营销当作了某一环节的“精细化”营销，或者是多个环节“精细化”营销的非常简单相乘，而不是把精细化营销当作一个“系统工程”的精细化营销来看来。

这，就是问题的根源。　　营销，本来就是一个系统工程，它不仅包括了整个销售的过程，而且还包括了与之涉及的财务、物流、后勤、服务、传播等多个环节；精细化营销，就是整个环节的“精细化”营销。

这是每个专门从事精细化营销的厂商必需谨慎对待的问题。　　四：精细化营销是战术而非战略　　精细化营销的第四个精细化营销误区就是不少厂商将精细化营销视为一种战术，而不是一种战略考虑到。战略与战术是截然不同的两个概念，这种概念上的差异要求了精细化营销差距窘异的两种结局。

　　厂商如果将精细化营销看作是一种战术，那么厂商就不会执着短期的、现实的、无法长久的利益；展现出在明确实际中，下面的员工会视精细化营销为厂商总部发布命令的一项“销售指标”，或者是一次大型的“广告宣传活动”。这些员工“遵照”上级指示，随便填上几张报表，将当地市场和商家展开分类归总，然后利用总部获取的各项资源，牵头下面商家联合积极开展一次大型活动，事后总结请示收场！　　这是厂商将精细化营销当作“战术”来考虑到的最广泛展现出；当然，这种结局意味著不是厂商所希望的。

　　确实的精细化营销是厂商的一种战略。通过精细化营销，厂商将更加充份的理解各地市场，维系并强化各地渠道网络，提高品牌形象，提升市场份额，夯实区域市场内的主导地位，大大强化厂商的核心竞争力，夺得平稳而长久的收益。这才是厂商实行精细化营销的最后目的。　　“思路要求结果”，厂商惟有将精细化营销确认为自己的战略决策，才有可能走进“精细化营销”的精细化营销误区，从而夺得最后的胜利。

　　五：精细化营销是一种“时尚”　　如同近年来中国青少年广泛的“追星”狂潮般，一些厂商实行“精细化营销”，也只是将“精细化营销”当作了一种“时尚风行产物”，而非社会经济发展的必定产物。这种观念是极为错误、也是十分危害的。

　　精细化营销是市场经济发展到一定阶段的必定产物，它与厂商的实际状况息息相关，并非所有的厂商都适合采行精细化营销策略；一些厂商视精细化营销为某种时尚风行产物，在打破自身能力范围之内实行“精细化营销”，往往是“过犹不及”，“得不偿失”，这是我们应当警觉的。　　六：精细化营销需要“包治百病”　　中国市场经济发展还很不完备，中国营销理论知识堪称短缺；正是由于这种短缺，造成中国的厂商争相欢迎那些国际“最风行、最时髦”的营销理论，虽多经挫折，却少有反顾。

精细化营销某种程度给许多厂商带给“财从下起”的感觉，这些厂商指出，只要自己的企业使用了“精细化营销”，那么企业不存在的一切艰难都将消失只剩；非常简单点说道，就是他们坚信精细化营销需要“包治百病”。整体来说，精细化营销是市场经济发展到一定阶段的必定产物，并非所有厂商都适合采行“精细化营销”策略，精细化营销有自己适合的生存空间；精细化营销不相等细节营销，也不相等细分市场营销或区域市场营销，它是一种战略，是整个系统工程的“精细化”营销；精细化营销需要为厂商建构平稳而长久的收益，但它并无法“包治百病”，事实上也没任何理论需要保证所有厂商利润。

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