保健品招商企业该考虑的利益问题_皇冠集团网站

利益是保健品招商必需考虑到的问题，特别是在是保健品招商过程中株连多数企业的利益链。只有符合了各自的利益市场需求，保健品招商就不会很好的进展，更进一步来说，就是符合产品从生产到最后用于整个过程中各个环节的市场需求，这个市场需求不是某一点或一个环节的市场需求，而是整个过程所牵涉到各个环节的市场需求。　　保健品招商所还包括的利益链主要是生产企业、代理商、渠道商、终端销售商。

他们的市场需求是通过销售取得利益，而消费者的市场需求则是出于对产品某种用于特性的市场需求，最后，也是个人利益的市场需求。所以，企业经营的营销流程打造出也就是利益链的打造出和管理的过程。　　企业在基于保健品招商利益分配而实行利益链管理过程中，首要解决问题的问题就是确认利益链所牵涉到的环节问题，也就是产品经营必要涉及的几个主要环节的利益给与问题，这是问题切勿要具体。

我们一般来说将保健品代理经营的过程分成上游、中游、下游三个部分，即上游生产企业，中游渠道代理经营企业，下游惜销售售方(或终端需求方)，这就要求了企业实行利益链管理也与这三个核心方面息息相关。利益分配要依据各个环节对产品利益市场需求抵达的，无法以主观为依据，要综合根据产品销售各个环节在销售链条中起到的重要性和对利益市场需求的必要性确认。

所以，产品销售环节利益分配比例应当是一个倒三角形，下游终端销售方占有6成，中游渠道代理经营企业占有3成，上游生产企业占有1成。这是因为，产品最后的目的是符合消费者市场需求，因此，保健品招商企业在利益分配过程中一定要把消费者的利益放到第一位。

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