谈判新团队量价互动新策略中钢协披露铁矿石谈判底线

倍受注目的铁矿石谈判将要转入第三轮博弈论的关键时期。中国钢铁工业协会(下全称“中钢协”)秘书长单尚华3月23日拒绝接受本报记者专访时回应,为掌控更大的主动权,商务部已放权中钢协全程参予此次谈判。

　　据理解,与往年由宝钢等16家钢企构成的谈判团队有所不同,中钢协今年招揽了还包括主要钢铁企业负责人、专家学者、市场调研方等行业各方面资深人士参予谈判的前期调研。“我们将严肃征询市场各方面人士的意见。”单尚华说道。　　变化还包括,领头谈判的宝钢今年被授权代表全国钢铁企业与几大铁矿石巨头谈判,而非往年为自己一家企业的铁矿石订购量谈判。

　　不仅如此,新的构成的谈判团队还回应轮谈判策略展开了可行性部署,还包括崩溃对方阵营、以量定价击退对方推迟策略、规范国内行业市场等。　　“我们已打算各种谈判策略,有应付降价的策略,也有应付不降价的策略,总之这次我们绝不只能让步。

”中钢协一位负责人说道,除了符合中国钢企拒绝的降价幅度,中国会只能退出亮相定价权。　　据理解,所谓的亮相定价权,就是在铁矿石价格谈判中,无论哪家钢铁企业再行与供应商谈定价格,取得该权利的企业所确认的铁矿石价格就将被全球其他钢铁企业和供应商所拒绝接受。　　谈判新的团队　　除了充份招揽业内各方人士参予之外,中钢协全程参予是今年铁矿石谈判组团的众多特点。据记者理解,今年商务部已放权中钢协,中钢协不需向商务部汇报涉及细节,但商务部等涉及部门为中钢协设置了底线,并因应中钢协做到前期调研。

此前,五矿、中钢等大型贸易商和民营企业皆无意重新加入谈判队伍。回应,单尚华回应:“不光他们,很多企业都想要重新加入,但必需经过国务院许可。

”　　五矿和中钢等国有大型贸易商为何无法参予谈判?我的钢铁网铁矿石专家余连贵说明:全然的贸易商进口矿石并不是为了展开生产,而是为了在铁矿石贸易中取得更为优惠的价格,但“中钢协等涉及部门向来不主张发展矿石贸易,以避免市场更进一步恐慌”。　　外方谈判队伍上,过去仍然是力拓、必和必拓、淡水河谷三大巨头,但单尚华向记者证实,澳大利亚第三大矿石生产商FMG已首次重新加入了外方谈判队伍。也就是说,宝钢领头的中国谈判团队今年将面临四个外方谈判对象。

据记者理解,FMG与中国钢企关系密切。FMG曾邀宝钢入股。去年5月29日,宝钢董事长徐乐江在公开场合回应:“宝钢与FMG合作有数5年之久,否大股东FMG,主要各不相同FMG。

”而FMG总裁弗里斯特则大力“青睐宝钢大股东”。　　今年铁矿石谈判前夕,宝钢曾力邀请FMG参予铁矿石谈判。

中钢协也公开发表表态青睐FMG重新加入谈判队伍。　　对于FMG的重新加入,余连贵指出“这是一件好事情”,“FMG与中国关系甚好,而且其作为新兴矿山,必须找寻新的市场消化生产能力,谈判时在价格上更容易妥协,还可以集中其他三大矿商的独占力度。”　　形势或许于是以朝着不利于中方弯曲。

单尚华甚至回应,在目前铁矿石这一“买方市场”,中国企业要“挑挑拣拣”。　　湖南华菱涟源钢铁集团有限公司总经理郑柏平也指出,今年的谈判的组织得比以往任何一次都好,大家在心理底线上、在心理承受能力上,大大优于过去一年。“我们现在的底气比过去大多了,我们的办法也比过去强多了。

”　　谈判新策略　　而在谈判策略方面,中国谈判团队或许也早已做足了“功课”。单尚华说道,中方做到了前所未有的充裕打算,“量价对话”就是针对矿商推迟法术的一种策略。　　所谓“量价对话”,是所指中钢协在充份摸底的基础上,把全国主要钢厂今年的铁矿石需求量汇总一起转交宝钢,避免多头对外,并使宝钢可以在谈判中取得一个尤为优惠的价格。

　　单尚华更进一步说明:“我们的量越大,价格大自然应当更加低廉,我们还让对方去竞价,谁的价格便宜就卖谁的。”　　在此之前,今年的铁矿石谈判早已展开了两轮。

“由于对方不失望中方班车的降价条件,皆无果而惜,谈判甚至几度终止。”余连贵说道,中方的筹码是市场不利于买方,而矿石供应商坚决指出中国市场需求仍然不存在,特别是在是夹住内需政策起效后,筹码开始向矿商弯曲。

　　对峙之下,按照惯例早已要出结果的铁矿石谈判交错重复。“双方都没让步的心愿。”郑柏平预测,矿石供应商很可能会利用三个月的缓冲期,将谈判结果推迟到5、6月份。　　因此,市场人士担忧中国或将丧失最佳谈判时机。

特别是在在今年2月份铁矿石进口量出乎意料地同比去年快速增长22.4%,约4674万吨。　　回应,单尚华回应:“尽管谈判还在展开,但我估算谈判结果会推迟过于多时间。

2月份归属于非正常现象,都是小企业黑市矿石,国内大钢企没一家进口。”　　武钢集团总经理邓崎琳向本报记者证实了武钢仍未有进口矿石计划,“去年上半年我们的矿都用完了,从下半年开始都就是指现货市场订购的,我们还在铁矿石订购上采行了禁售手段,在一定价格范围内才能订购,谁的低廉就卖谁的。”　　单尚华回应:“我们将一直坚决‘以量换价’原则,推迟也不行,市场放在那里了,我们也作好了推迟的打算。

今年极力无法重演去年的闹剧。

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