转变对会销的观念很重要“皇冠集团网站”

很多人对于会议营销很是疑惑，也指出会销很难超过营销的效果，但是大家要明白一点，凡事都有两面，在急速下降的过程中，一些销售精英也悄悄经常出现，为我们的会销改革明确提出了创意观念。改革则意味著退出，又或者说拿起原先的思想包袱，去庆贺新的思想和格局。包袱一：涉及法规管控的问题。只不过，我指出国家涉及部门早已很仁慈或者觉得是过于幼稚了，最少，它没在会议营销最顶盛的时期展开严苛的管控。

对于涉及法规的管控，先知先觉者早已收手了，也许现在正在不解中；后知后觉者正在经手中，也许现在正在惊讶中；不知不觉者还在介入，也许现在正在无知者战列舰中。我指出法规的管控之利大于弊。现在行业中的反响那么大，那是因为这法规是在“清领已乱”，就如同我们常讲的“治已病”一样，经你在病灶上消毒、撒盐、动刀能不嗷嗷叫吗。正是因为“清领”，这个行业才不会以求规范，才不会身体健康的发展。

正是因为“清领”，市场才不会以求繁衍生息，以求良性循环竞争的发展。会因为“北京一年就有上千家会销产生，也有上千家破产”，这产生与破产间，毁坏的是这个市场。

所以，现在会销最难做的就是像北京、上海、广州等这些特类的市场。也正是因为“清领”，这个行业才能寻找方向，各个企业间才不会更加确切自己的定位和方向。那么，当然法规的管控也有弊的一面。我指出这仅次于的弊是因为法规管控后消费者对这个行业市场信誉度的批评。

这是一个硬伤，一个无法修缮的硬伤。修缮它最差的良药是“时间”。总面言之，法律法规是一条分水岭。

它将不会让这个行业的强者更加强劲，弱者要强。包袱二：市场的问题。今天会议营销的市场问题，是在一开始就预见的一个结局。

信任危机、资源难找、顾客油滑等等。我们来想到很多会议营销企业的定位。定位一，目标群体：中老年人。

为什么定位中老年人，保健品会销专家回应，中老年人大部分是离退休下来的人，有充足的时间、市场需求和比较的经济能力。那么在会议营销的开始到现在，所有的企业风狂的扑向了这个群体。对于像工商管理的、下班的，除了像安利那样的企业在渗入，会议营销很少或基本不这个群体迈向，也缘于这个群体没时间或对身体健康意识过于。

一开始，对于中老年群体的研发获得了空前的顺利。但是，随着会议营销模式的发展和大大的推上高峰，这个群体除了消费更加理性不说道，家里的“存粮”也更加多，可是，会议营销的先前“精英”还在让这个群体在大礼包的出售。因此，我们的目标群体开始疑滤、徬徨、对立，可是，会议营销向精细化的脚步却没停下来。

可想而知，这个模式是让它的目标群体大批量的购置自家的产品，为此，同行间的互相拆台也在激化。看看，资源能不越来越少吗？市场能不恶性竞争吗？谁叫这个行业门槛较低呢？门槛较低也就罢了，还利润如此之低。当然，从商业的看作，这是没错的，历史也根本都是这样的，而历史根本都是把第一次机会给了先知先觉者。定位二：保健产品。

历史跟营销届开了个笑话，因为它在中国特定的时期内把这个公式给做到通了：保健食品或保健器械+中老年人+快病市场需求=会议营销。首先，会销保健品招商网指出，保健品仅次于的卖点是防治，它的最佳群体应当是较少、青、中群体，它应当是针对道家保健而不是快病。

而才是奇怪的是，在中国，特定的时期里，这条公式合了。面对着今天会议营销行业的困境，我们可以追溯到这条公式上。为什么都说道会议营销的产品周期短，我想要这也是一个原因吧！因为它不合乎这个群体定位下的长年市场需求呀，所以，必然断命；为什么这个行业更加难做？因为保健就是防治，而这个群体急需的是救命，这只你说道你的产品是防治保健就没有人理你，所以，就要直白的说道是救命的。最后，消费者去找过来要效果、国家涉及部门要众说纷纭。

多次的冼礼之后，四大巨头关门了的关门、解体的解体、转型的转型。为什么，我们的先行者没活下来，是问题也是警钟。

所以，我们企业的创始人们，有没有在想要过，在企业的开始，是定们目标人群后再定产品，还是再行定位产品再行去定位目标人群？它的营销人组是给定的吗？它的公式充足正式成立吗？它的公式将来吗？ 今天会议营销市场的问题，我指出是缘于它的定位。今天的瓶颈，是它的伏笔或者宿命。没有人能掰动历史行进的车轮，所以，改革是一条决心，也是会议营销行业的精英与前辈们新一轮的出征。

关于改革，很多同行与朋友辩论的很多，比如说统合、重组等等。但是，我指出每一个事物的巨变与发展，首先预示它的是观念的改变。

方法是反映在战术上，观念则是要反映在战略上。观念一：大身体健康观。会议营销在身体健康行业里仍然是一域的经营，一直没瓦解保健品和保健器械的这个市场。

只不过大身体健康观的市场里面，它应当还包括医、药与道家，保健甚至不能却是道家市场的一角。所以医、药、保健、道家，我指出它是一个联合的大身体健康观的市场。它是有联合的消费特征并合乎当前国人身体健康消费市场需求与理念的。不管会议营销是不是回头过来，传统的医、药行业早已开始用会议营销作为提高企业在行业内的竞争力了。

因为它合乎了当前国人与中国的特色市场。随着西医在中国的发展，国人早已尊重西医的文化并推崇部份的医疗手段。这就意味著医院、医院、药店是身体健康行业的主流。

因为中国的国情，大部分老百姓对身体健康的意识还是逗留在诊治就诊与用药上。会议营销的经常出现无非是给一部分人上了一大堂身体健康的教育课。所以，保健道家与医药不是博弈论而是联姻。那么，会议营销它的顺利之处在那里呢？我指出是“服务”，这个服务秉持了会议营销模式的售前、购中和售后，并且把“亲情”与“细节”反映的淋漓尽致。

正是这样的服务推展会议营销产品的高额利润，可见服务的钱。所以，有中老年人在出售产品儿女赞成也坚决是缘于出售的某种程度是一种产品，还是一种情感、服务，乃至于一种信心。

这几年来传统的医药营销也在向服务与情感这方面谋求更大的突破。大身体健康观的市场融合与发展早已斩杀露头角。观念二：大市场需求观。

以目标群体定位市场是“计划经济”，以市场需求定位市场是“市场经济”。现在的营销企业早已从“4P”渐趋“4C”，就更加凸显了消费者市场需求的重要性。现在的消费者是更加理情化，他们告诉保健品无法几乎确保他的身体健康。消费者在身体健康市场需求上是多点的，我们研究产品、研究模式，无法忽略对消费者市场需求的研究。

我们也可以问问自己，在身体健康的消费上，你的医占多少、药占到多少、保健品占到多少、道家占到多少。所以，会议营销从消费者身体健康的单点市场需求经营到多市场需求融合或注重式的经营是探究会议营销“4C”模式下新一轮的了解与发展。观念三：大发展观。会销保健品专家回应一个大的发展观就是竖立更加高层次的执着。

有很多会议营销企业在正式成立之初只是看见了会议营销这个行业可观的利润，结果是进的慢关口得也慢，原因是有很多的会议营销的企业是单种产品的企业，靠着最初的三五条枪与满腔热情逃命了一条血路来。可以说道他们想要从最初的“游击队”改以“正规军”的时候经常出现了问题。我指出这是对自己企业本身的发展战略不明晰的问题。说来也有点荒谬，这样的企业往往它的创业初期是盈利的，但是由于要发展而覆灭了，但又有一些实力雄厚的企业，整个发展战略都布置的很好，却又在样板市场的运作中覆灭。

这终归都是发展战略过于明晰，特别是在是阶段的战略过于明晰。会销进行改革的第一步就必须有好的定位和精细的市场分析，然后再行展开口碑与品牌等的创建。我们要用发展的眼观来看来会议营销这个问题。

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